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北京西三环附近的这家茶馆从来都不寂寞,38块钱一杯的祁门红茶一上桌,你只需调试好自己的耳朵。

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有些故事不过只言片语,有些消息听来亦真亦幻。这片区域聚集了不少部委、机关、家属院,也近部队驻地,南来北往客,多是局内人。他们打牌、喝茶、搓麻、写字,在“禁止吸烟”的牌子底下吞云吐雾。

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我听到过某家地产央企缺钱的消息、听到过如何在某航空公司和某家大银行的贷款业务中套利、听到过几家中央部委如何联合起来拿地建康养中心、听到过某高官位于西直门的豪宅如何被训练有素的小战士抄家……有人赚了大钱、有人高楼宴客、有人踌躇满志、有人身败名裂。

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有些故事渺远得让你觉得,自己身处的行业真是小之又小:房地产被踢出“支柱产业”已经很久了。如果真的有上帝视角,俯瞰这个十几万亿的、光怪陆离的行业,它一定是不规则的行进姿态。几家巨无霸房企已经广积粮、高筑墙、在产业链的上下游拼命做文章,更多公司则在闷头扩规模——很多人相信,销售金额是一道生死线,跨过去天大地大,如果过不去,就要和这个行业永别。

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行业天翻地覆,城市日日更新,峥嵘人物却都老了。冯仑成了自媒体人,在不断回忆中蹭热点;胡葆森依旧没有走出河南,只能在因时而生的联盟圈子里传道授业;任志强不再染发,已经开始卖小米,还成了网易的兼职主持人;潘石屹则试图二次创业,做联合办公的同时秀一把自己的摄影师潜质。王石退了,王健林深陷各种传闻,似乎也将成为过去式,张玉良的绿地面对上海国资委的步步为营,也只能暂避锋芒。

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拿地盖楼、躺着赚钱的传统地产时代落幕,有不少高级职业经理人另起炉灶。蔡雪梅是最引人注目的一个。

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在一众地产营销高手中,蔡雪梅很容易被人记住,她温婉、职业、善于造势和借势,也有一天只睡四五个小时的狼性。先龙湖后世茂,她延续了自己的销售哲学,带世茂从300亿到700亿后,2015年,蔡雪梅带着eLab创业项目横空切入地产互联网江湖。

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“这是中国首个生活方式预制开发平台。”蔡雪梅在创业之初这样定义eLab,她希望通过预订制这种方式,改变传统地产开发的逻辑。相较过去,买房人会获得更多自主权,无论在户型、配套、设计,还是在地段上。

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蔡雪梅应该憋着一口气来证明自己。这个略带颠覆性的创业尝试,在两年后终于开花结果。重庆南滨特区的天空森林城市项目,成为蔡雪梅创业的里程碑。

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11月,刘志峰、陈淮、冯俊三个举足轻重的行业人物同时到达重庆,为蔡雪梅的这个项目站台背书。

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刘志峰说,十九大提出,当前社会的主要矛盾是人民日益增长的美好生活的需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。房改之后,国家住房进入快速发展时代,但很多人的居住条件不合理,对品质不满意。从规划设计到建造材料,再到地段,天空森林城市都是高档楼盘。“我们不是要全部做高档楼盘,但要满足居住需求,要建高品质楼盘。”

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陈淮说,现在对房子的需求多元多样多层:有人需要大户型有人需要大平层。有人需要大理石有人需要功能多。“我们需要更多姿多彩的房子。房子不能简单定位,要向现代化靠拢。不是满足一套房子的功能,要一套系统。”

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他认为面积扩张已经不重要了。“0到1重要,1到2也还重要,2到3就不重要了,发达国家80-220平,所有都集中在这里了。现代化表现在很多地方,比如共享。比如停车场在哪。车和房的衔接点能不能实现门到门,停车场可能比4个卫生间重要。车和房、动和静的结合点重要。”

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冯俊则对这个项目提出三点表扬:第一,利用重庆坡地自然环境,3.05容积率却看起来不拥挤;第二,每个楼都有公共空间,很重要。人与人自然交往,只有绿地不够,不能老死不相往来;三是层高面宽开间大,简洁实用。“好看和实用之间,我觉得实用更重要。在北京,这个房子能涨4倍吧。”刘志峰说,起码15到20万。

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蔡雪梅不无骄傲地说:这个项目我是总规划师。对她来说,业主参与到整个项目中带来最大的成就感。比如:7号楼15层的架空层空间如何定位,如何在一个社区里,放入整个城市功能。当初她想做成健康管理中心,买了最昂贵的设备,但遭到了7号楼全体业主反对,觉得有医疗污染皇冠投注网址,都是病人变成医院怎么办?前后开了四次沟通会。最终全部砸掉重新装,后来把健康中心转移到商业部分。

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这只是这个定制项目的缩影,也是它产生的精髓。“项目走到今天,是和业主一起完成的。”蔡雪梅说,中国的细分客群,开发商还没有真正去研究过,有太多需求亟待满足。“孙宏斌说接下来是钻石时代,我是赞同的,要看是谁的钻石。要围绕客户需求,生活场景和生活方式在发生哪些变化?20年前的房子,你的孩子还要吗?”

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从天空森林城市望出去,恍惚之间,你有些分不清这里是上海还是香港,高楼林立、烟雨蒙蒙,两江交汇处,江上游轮不歇。连续几年,重庆这座城市的新房销售面积和金额都排在全国前列,这是个充满机遇和挑战的地方。重庆是蔡雪梅的老东家龙湖地产的发轫之地,也许是巧合,她的下半场恰从这里开始。

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